Toutefois, en communication, la facilit\u00e9<\/em> n\u2019\u00e9quivaut pas \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9<\/em>. C\u2019est pourquoi bon nombre de petites et moyennes entreprises red\u00e9couvrent maintenant le pouvoir du marketing par publipostage pour percer les march\u00e9s.<\/p>\n Vous d\u00e9couvrirez dans ce billet cinq conseils pour mener \u00e0 bien une campagne de marketing par publipostage. Combin\u00e9 \u00e0 des ressources num\u00e9riques, le publipostage peut s\u2019av\u00e9rer un outil promotionnel extr\u00eamement efficace pour votre entreprise, d\u00e8s 2019 et au-del\u00e0.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Pendant une tourn\u00e9e de conf\u00e9rences du grand romancier am\u00e9ricain Mark Twain \u00e0 Londres en 1897, une rumeur s\u2019est propag\u00e9e selon laquelle l\u2019auteur aurait succomb\u00e9 \u00e0 une maladie. Lorsqu\u2019interrog\u00e9 sur le sujet, Mark Twain a donn\u00e9 au journaliste cette c\u00e9l\u00e8bre r\u00e9ponse\u00a0: \u00ab\u00a0L\u2019annonce de ma mort est grandement exag\u00e9r\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/p>\n Tout comme les proph\u00e8tes de malheur de l\u2019\u00e9poque, bon nombre de gens annoncent depuis longtemps la \u00ab\u00a0mort du courrier\u00a0\u00bb. En v\u00e9rit\u00e9, la poste est toujours florissante! Dans une \u00e8re o\u00f9 la communication num\u00e9rique r\u00e8gne, un document post\u00e9 sort du lot.<\/p>\n Pensez \u00e0 la diff\u00e9rence entre le nombre de courriels et de courriers envoy\u00e9s chaque ann\u00e9e. Selon une \u00e9tude de\u00a02015<\/a> financ\u00e9e par Postes Canada, malgr\u00e9 la pr\u00e9dominance des courriels re\u00e7us, seulement 44\u00a0% des gens se souviennent d\u2019une marque d\u00e9couverte par courriel, par opposition \u00e0 plus de 75\u00a0% par courrier<\/strong>. Puisque l\u2019on re\u00e7oit moins de courrier, le publipostage est plus marquant et, ipso facto, plus percutant.<\/p>\n Autre preuve de l\u2019efficacit\u00e9 du publipostage\u00a0: environ 79\u00a0% des consommateurs agissent directement apr\u00e8s avoir lu un courrier publicitaire<\/strong>, contrairement \u00e0 seulement 45\u00a0% pour un courriel, et le publipostage a un taux de r\u00e9ponse moyen de 4,4\u00a0%<\/strong>, tandis que celui des courriels n\u2019atteint que 0,12\u00a0% (selon une \u00e9tude<\/a> de la Direct Marketing Association).<\/p>\n Le cerveau humain est programm\u00e9 pour r\u00e9agir plus fortement \u00e0 une publicit\u00e9 tangible; c\u2019est ce qui fait du marketing par publipostage un outil si formidable.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Maintenant que je vous ai convaincu de la valeur du courrier, le moment est venu d\u2019apprendre comment bien mettre en \u0153uvre une campagne de publipostage en 2019. La liste suivante est loin d\u2019\u00eatre exhaustive, mais si vous suivez ces quelques conseils, vous serez assur\u00e9ment sur la bonne voie pour lancer une campagne qui sera couronn\u00e9e de succ\u00e8s!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n M\u00eame si le publipostage est plus efficace que la communication num\u00e9rique, \u00e7a ne veut pas dire qu\u2019il faut compl\u00e8tement abandonner la technologie. Essayez plut\u00f4t d\u2019int\u00e9grer le num\u00e9rique \u00e0 votre publipostage, afin de cr\u00e9er un parcours fluide pour l\u2019acheteur. Par exemple, on pourrait trouver sur le document post\u00e9 un code QR qui m\u00e8ne le lecteur \u00e0 une page de renvoi ou au site Web de l\u2019entreprise. Encore mieux\u00a0: vous pouvez y incorporer des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e (comme on le voit ici). Vous pourrez ainsi attirer l\u2019attention du consommateur avec le publipostage pour ensuite le renvoyer sur une plateforme num\u00e9rique, o\u00f9 il pourra obtenir plus de renseignements, devenir membre, passer une commande, et plus.<\/p>\n Gardez en t\u00eate le concept du \u00ab\u00a0marketing multicanal\u00a0\u00bb. Les consommateurs seront plus port\u00e9s \u00e0 r\u00e9agir \u00e0 une campagne s\u2019ils voient le m\u00eame message sur diff\u00e9rentes plateformes. M\u00eame si le publipostage ne suscite pas une r\u00e9ponse imm\u00e9diate, le fait de l\u2019avoir vu augmente la probabilit\u00e9 que le consommateur clique sur une publicit\u00e9 num\u00e9rique portant le m\u00eame message.<\/p>\n Le message le plus important de cette liste est le suivant\u00a0: ne mettez pas tous vos \u0153ufs dans le m\u00eame panier. Les ressources num\u00e9riques et le publipostage fonctionnent le mieux quand ils sont utilis\u00e9s ensemble<\/em>.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00c0 l\u2019\u00e8re de l\u2019impression de donn\u00e9es variables, il n\u2019y a aucune raison de ne pas personnaliser votre publipostage. En ajoutant le nom du destinataire aux premi\u00e8res lignes du document ou en mentionnant leur secteur d\u2019activit\u00e9 ou leur entreprise, vous cr\u00e9ez une publicit\u00e9 m\u00e9morable qui aura beaucoup de chances d\u2019\u00eatre lue au complet. Le lecteur verra une offre percutante qui l\u2019interpelle, personnellement ou par son champ d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n Un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer lorsque vous r\u00e9digez votre message est l\u2019utilisation de mots accrocheurs<\/em>. Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que certains mots captent l\u2019attention du lecteur et attirent son \u0153il vers un point pr\u00e9cis de la page. Plusieurs mots ont cet effet, comme \u00ab\u00a0d\u00e9voilement\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0lancement\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0nouveaut\u00e9\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0maintenant\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0gratuit\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0facile\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0rapide\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0am\u00e9lior\u00e9\u00a0\u00bb. Pour en savoir plus sur les mots et les phrases qui vous aideront \u00e0 attirer des clients, cliquez ici<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\nLe courriel a-t-il tu\u00e9 la poste?<\/strong><\/h1>\n
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<\/figure>\nConcevoir une campagne de publipostage comme un pro<\/strong><\/h1>\n
1. Int\u00e9grer un \u00e9l\u00e9ment num\u00e9rique<\/strong><\/h2>\n
![\"augmented](\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/bv9xQNtmOH3pu\/giphy.gif\")
<\/p>\n<\/div>\n2. Personnaliser le message et utiliser des mots accrocheurs <\/strong><\/h2>\n
3. Ajouter un \u00e9l\u00e9ment original ou tridimensionnel <\/strong><\/h2>\n
![\"Publipostage\"](\"https:\/\/blog.konicaminolta.ca\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Direct-Mail-2.jpg\")
<\/p>\n